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Categoría: Sports Marketing

El Campeonato de España de Empresas – Expansión gana los Premios Padel Spain como Mejor Circuito de Padel Amateur

El Campeonato de España de Empresas – Expansión se proclamó ayer ganador como Mejor Circuito de Pádel Amateur en los Premios Pádel Spain. Unos premios que son un reconocimiento al trabajo realizado durante todo el año por los principales actores del pádel profesional y amateur. En esta cuarta edición del Campeonato de España de Empresas – Expansión, existían diferentes categorías como las de mejor jugador, mejor zapatilla, bola, etc. Con la participación de más de 150 empresas, 1.200 jugadores a nivel nacional y más de 4.000 partidos disputados, nuestro Campeonato de España de Pádel Empresas – Expansión fue el más votado por los lectores de “Padel Spain”, obteniendo de esta manera el Premio a Mejor Circuito de Pádel Amateur del año. El hecho de levantar este premio refuerza la apuesta de MADISON MK y la Federación Española de Pádel (FEP) por un producto que mezcla el deporte de moda con los valores empresariales, lo que le convierte en una potencial herramienta de networking y relaciones públicas para las compañías. Es, además, el único proyecto de pádel y empresa que cuenta con el título oficial de campeón de España, un aspecto que eleva su trascendencia. Desde MADISON MK, nos sentimos muy orgullosos de obtener este galardón y queremos agradecer el voto a todos los aficionados que nos han elegido y que han permitido con su apoyo que el Campeonato de España de Empresas Expansión reciba este reconocimiento. También queremos agradecer a todos los equipos, jugadores y patrocinadores su apoyo a este circuito, y por supuesto a la FEP por hacerlo posible.

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13 de diciembre de 2018

El evento deportivo como palanca para multiplicar la visibilidad de una marca

El marketing deportivo representa un enorme escenario donde las marcas actúan como grandes estrellas delante de su target. Cada una cuenta con su espacio perfectamente definido y pone sobre las tablas sus mejores argumentos para construir un hilo conductor, que le acerque a sus objetivos de una forma natural y limpia. El sports marketing es el mejor vehículo, en cualquiera de sus variantes, para potenciar la visibilidad de las compañías que deciden enfocar su estrategia en este sector. El vínculo entre la marca y el cliente final es tan directo, que cada compañía busca su nicho en el deporte que más se ajusta a sus valores, a su cultura empresarial. Y en este ámbito, los eventos deportivos se han constituido como una enorme palanca que multiplica la visibilidad de las firmas que forman parte de su ecosistema. En este sentido, el branding ha evolucionado de una forma sobresaliente y las activaciones dinámicas han arrinconado a la presencia del logo estático sin más. Las empresas que invierten en deporte huyen de la mancha publicitaria como la conocíamos hace unos años y ahora buscan que su emblema cale en su público objetivo de una forma experiencial. El sports marketing se reinventa cada día para poner todo su potencial al servicio de las marcas. El evento tiene ahora un componente social que ha permitido a las compañías dar el salto de lo físico a lo digital, lo que facilita que el impacto atraviese la frontera territorial en la que se circunscribe la acción. El engagement se ha convertido en un pilar fundamental dentro del marketing deportivo, en todas sus aristas. Cada vez es más frecuente que las marcas traten de buscar su propio espacio dentro del deporte. Lo hace el Banco Santander con su patrocinio global en LaLiga y la Champions, Endesa con la Liga ACB u otras firmas que se posicionan en la disciplina que más encaja con sus valores. También es habitual que las compañías construyan proyectos a medida, que hacen suyos desde el origen, y que les genera una enorme notoriedad. Red Bull es líder a nivel mundial en este espacio e invierte en productos diferenciales donde su sello aparece en exclusiva. Estrella Damm en el pádel representa otro buen ejemplo de cómo una firma se posiciona en un deporte que aglutina a buena parte de su público objetivo, si bien la cervecera también extiende sus redes en otras disciplinas como el tenis, el fútbol o los eventos culturales. El gran reto del marketing deportivo reside en ampliar el ciclo de vida que tiene cualquier marca dentro de una disciplina. La clave para que una compañía mantenga su compromiso reside en que el retorno dibuje una curva ascendente que cada año rompa su techo con innovación y creatividad, dos ingredientes vitales en el posicionamiento de las empresas dentro del sports marketing. Esta constante evolución y la generación de retos originales que conecten con la audiencia e incluso capten nuevos adeptos marcará el futuro de un sector que mantiene un crecimiento imparable desde hace más de una década.

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7 de diciembre de 2018

Elección del deportista como embajador de marca

El paradigma marketiniano digital no cesa de evolucionar y presentar nuevos retos a las empresas. Estas han aprendido a mantener una escucha activa con los consumidores y tener en cuenta sus necesidades e inquietudes en la toma de decisiones. «La información corporativa y los logos llamativos han pasado a la historia. Las personas de carne y hueso que expresan un auténtico compromiso con los productos y servicios han ganado protagonismo». Declaraciones totalmente acertadas de Edwin Schravesande, docente de Online Marketing en Fontys Hogescholen. La manera ideal de conectar con el mensaje difundido es a través de los sentimientos y las emociones del público. Una de las disciplinas que trabaja más eficazmente con las pasiones es el Sports Marketing gracias al patrocinio de deportistas.  Los llamados deportistas influencers tienen una gran capacidad de convocatoria, que se traduce en una mayor visibilidad y alcance que algunas técnicas tradicionales como los anuncios de televisión, ya que el 85% de los internautas confían más en los contenidos generados por este tipo de usuarios según Forbes. A la hora de elegir al mejor representante, seguramente, te vienen nombres como Rafa Nadal, Garbiñe Muguruza, Leo Messi, Cristiano Ronaldo o Mireia Belmonte, entre otros. Sin ninguna duda, son figuras muy influyentes pero solo están al alcance de grandes presupuestos. Para las medianas y pequeñas empresas esto no debe ser un obstáculo, ya que existen modalidades emergentes que facilitan la aparición de atletas excepcionales con grandes dosis de superación, tenacidad, constancia e integridad personal. Las marcas deben explotar estos valores para promocionar un producto o servicio, tal como afirma la Escuela de Negocios ESERP. Aunque tu compañía esté totalmente desvinculada del deporte, recomendamos valorar esta acción para acercarte de un modo mucho más rápido y cercano al público objetivo. En otra ocasión te presentamos 5 razones para vincular tu marca al deporte. Esta vez y con ayuda de la plataforma Ambassador, compartiremos 5 aspectos en los que fijarte para elegir al mejor deportista como embajador de marca: Profesionalidad: compartir la filosofía y los valores de la compañía es crucial para que el mensaje sea bien recibido e incida en la decisión de compra de la audiencia. La clave está en identificar una persona con un comportamiento deportivo tanto dentro como fuera del terreno de juego. Quieres mejorar tu imagen y reputación, no estar inmerso en un mar de polémicas. Recuerda que estás escogiendo la cara visible de tu producto o servicio. Liderazgo: acumular un gran volumen de seguidores no es sinónimo de una interacción dinámica y una comunicación directa transmiten confianza, transparencia y seguridad, elementos imprescindibles para tener un alto nivel de influencia. Fíjate en una figura que tenga la capacidad de atracción y escucha. Conocimiento marketiniano: no nos referimos a obtener un título universitario, sino que comprenda la importancia de su rol y sepa defenderlo con una visión estratégica. Por ejemplo, una persona que se exprese con naturalidad y autenticidad aunque esté promocionando un producto o servicio determinado. Si el mensaje se ve forzado, la comunidad lo rechazará y se perderá credibilidad. Presencia Online: las redes sociales han cambiado la manera de relacionarnos convirtiéndose en un canal de comunicación inmediato. Con relación al anterior punto, esto no quiere decir que debas fijarte en deportistas con un mínimo de seguidores.  Lo verdaderamente importante es contar con una imagen coherente y cuidada, así como una comunidad comprometida y fiel. De este modo, se identificarán con el contenido y te posicionarás en su mente. Compromiso: esta acción no deja de ser una técnica de fidelización y, como tal, debe enamorar a los potenciales clientes y no vender de manera indiscriminada. Opta por forjar relaciones duraderas y sólidas con personas que estén comprometidas y crean en ti. El dinero es muy atractivo pero no debe ser el principal interés. Los verdaderos prescriptores te ayudarán a mejorar, compartiendo ideas y opiniones para generar conexiones profundas con tu target y mejorar la experiencia de cliente. La influencia de los deportistas puede ser un trampolín para tu negocio, pero asegúrate de que la piscina esté llena y estudia muy bien qué objetivos quieres alcanzar. Si partes de una buena estrategia, el Marketing Deportivo puede llevarte a la gloria.  

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6 de diciembre de 2018

El poder del Storytelling en el Marketing Deportivo

Si tú me cuentas un relato que enriquezca el sentido de mi vida, yo, a cambio, te prestaré mi valiosa atención. Con estas palabras, el escritor Antonio Núñez, saca al terreno de juego uno de los aspectos más importantes del Sports Marketing. El boom del patrocinio deportivo en la publicidad se ha convertido en una ventaja competitiva imprescindible para destacar y posicionarse en la mente del usuario a través de conexiones emocionales. En este sentido, el arte de contar historias es un must para conectar con la pasión del público. El storytelling no es una práctica nueva, sino que ya era una herramienta muy utilizada en empresas con técnicas marketinianas tradicionales sin conexión a la nube. Ahora bien, con la entrada de las tecnologías disruptivas y, sobre todo, las redes sociales y plataformas online, ha logrado aumentar la visibilidad y la notoriedad de las marcas de un modo muy atractivo, seduciendo el oído de la audiencia. La narrativa multimedia ha encontrado en el deporte el compañero ideal con el que compartir experiencias, ya que sin ninguna duda no existe nada menos racional que este. Por ello, las marcas no lo piensan ni un segundo más y apuestan por este tándem a la hora de planificar estrategias y transmitir mensajes. Estrechar lazos con el deporte o un/a deportista en particular permite compartir un modus vivendi y valores con los aficionados o fans. Tienes a tu alcance la conjugación perfecta para atraer y fidelizar clientes comprometidos con tu compañía. Despertar el sentimiento de pertenencia no es sencillo pero tampoco imposible. Abre la mente y recuerda estos consejos para crear la estructura de una narrativa con éxito:  EMOCIONES CON LEITMOTIV  Hablamos del núcleo de la historia, es decir, aquello que se va repitiendo para conectar con el target. Es tan importante como identificar dónde están tus clientes potenciales porque sin el mensaje adecuado no captarás su atención ni se sentirán reflejados en la narrativa. Identifica los sentimientos o las pasiones que más empaticen. La clave está en emocionar, motivar y crear un conflicto interno que invite a la reflexión y despierte una necesidad que solo tú puedes satisfacer. ¡Caer en el olvido es fácil, pero que te recuerden es sencillamente increíble! Si impactas con una buena historia, podrás generar experiencias únicas y personales. GENERA EXPECTATIVAS  El storytelling igual que el resto de acciones estratégicas requiere de un objetivo claro y conciso para atraer leads cualificados. No hablamos de realzar tus hitos o mostrar cuán maravilloso eres, sino de prometer y generar expectativas a los consumidores para que quieran saber más de ti y te posiciones en su mente. Ofrece respuesta a todas sus demandas y no se lo pongas fácil a los competidores. Sorprendiendo y cautivando construirás lazos de confianza difíciles de romper. ¡Trabaja para que el próximo clic seas tú! DIFUSIÓN SOCIAL  Las reglas del juego han cambiado y el uso de las redes sociales es condición indispensable si trabajas en el ámbito del marketing deportivo. La adaptación del contenido a las plataformas digitales conecta con el público de un modo mucho más cercano que los medios tradicionales. Mantener una comunicación bidireccional es una gran ayuda para nutrir la narrativa con un estilo propio. Todas las redes sociales tienen su particularidad y, por tanto, distintos perfiles. La interconexión de herramientas sociales y la adaptación del storytelling a cada canal amplía el alcance de la difusión del mensaje y estimula la participación de un modo mucho más personalizado. Observa el gran espectáculo que genera eventos tan mediáticos como la NFL con la Super Bowl, el Campeonato de Wimbledon o los partidos de fútbol y baloncesto en España y aprende a llevar su éxito a tu terreno. Si trabajas con deportistas o en el patrocinio deportivo, alíate con el storytelling y invita a tu público a consumir experiencias más allá de comprar productos o servicios. ¿Ya sabes cómo empezará tu historia?

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22 de noviembre de 2018

El boom social del Marketing Deportivo

El deporte representa una forma de vida, una asociación indivisible entre los hábitos saludables y un modelo diferenciador, tanto para las marcas como para sus usuarios. Sports marketing ha dejado de ser una moda para convertirse en una tendencia, una palanca de acción para las compañías que buscan generar un vínculo emocional con su target. La industria del deporte mueve cientos de miles de millones de euros a nivel mundial y se encuentra en una posición de liderazgo, que permite que cada vez aparezca con mayor frecuencia en el plan estratégico de las grandes empresas, que utilizan el marketing deportivo, como una herramienta indispensable para conseguir sus objetivos. Las marcas encuentran en el sports marketing el mecanismo perfecto para que su comunidad crezca y, por tanto, lo haga también su retorno, tanto directo como indirecto. El deporte, en todas sus disciplinas, representa una experiencia única. Cada vez que una persona lo practica, concluye la sesión con la satisfacción del trabajo bien hecho. Esta experiencia se halla en el ADN del sports marketing, que ya se ha posicionado como un punto de encuentro inconfundible entre el consumidor y las propias firmas, que apuestan por esta modalidad del MK para proyectar su negocio. Una de las principales eclosiones que ha tenido el sports marketing, más allá de los eventos experienciales que siguen representando uno de los puntos fuertes del sector, reside en la comunicación, con especial incidencia en las redes sociales, y el branded content asociado al propio espectáculo deportivo. Los valores que destila el sports marketing hacen que el engagement entre las marcas y los consumidores fluya de tal forma que es el propio usuario el que adquiere el papel de principal embajador de la firma. De este modo, el impacto de las compañías se propaga de una forma imparable y lo hace desde un punto de vista que posee una objetividad incuestionable. De esta forma, el marketing deportivo se ubica en la punta de lanza de la corriente conocida como fan engagement, que, entre otras muchas acciones, permite a las marcas interactuar en primera persona con las demandas de su público objetivo, en general, y de su comunidad de fieles, en particular. En definitiva, su cercanía con el usuario final le permite diseñar estrategias a medida de sus objetivos y valores, además de adecuarse a los gustos de su propio target, lo que le sirve para instalarse en el éxito. Fiel a las señas de identidad que han guiado al sector a la vanguardia estratégica de las grandes empresas, el sports marketing también cuenta con una posición de liderazgo en el apartado tecnológico. En los últimos tiempos, emergen con mucha fuerza los e-sports, que inciden directamente en un tramo de la población que consume tecnología. Esto provoca que sean las empresas de telecomunicaciones las que se encuentren inmersas en la proyección de este nuevo espectro que cada día cuenta con una comunidad mayor. El sports marketing escenifica, empresarialmente, un valor seguro y su incidencia positiva dentro del consumidor es un hecho irrefutable que cuenta con un fiel reflejo en todas las aristas de la sociedad.

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16 de noviembre de 2018

Juan Mendez, responsable de comunicación de Sports Marketing en Madison MK, presenta en Radio Marca el Arroyo de la Encomienda Challenger 2018

Hoy, miércoles 14 de noviembre, Juan Mendez, responsable de comunicación de Sports Marketing en Madison MK, ha presentado en Radio Marca la competición de pádel Arroyo de la Encomienda Challenger 2018, que se celebra en la plaza de toros de Arroyo de la Encomienda desde el lunes 12 hasta el sábado 18 de noviembre. La quinta y última cita nacional del circuito reunirá sobre las pistas de la localidad vallisoletana a los mejores jugadores del mundo, que entrarán en liza con el objetivo de salir por la puerta grande. Arroyo de la Encomienda Challenger es la gran fiesta de despedida del circuito, un broche final perfecto para una aventura que comenzó en Madrid en el mes de mayo. Un torneo especial diseñado para el disfrute de los seguidores del deporte de la pala que podrán participar en numerosos concursos y actividades en paralelo a la cita. Descubre toda la información para disfrutar del mejor padel en la siguiente entrevista ¡que no te lo cuenten! Escucha el podcast completo aquí 

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14 de noviembre de 2018

El mejor pádel y ambiente en el estreno del Arroyo de la Encomienda Challenger World Padel Tour

La competición, que cuenta con una gran proyección nacional e internacional, ya ha reunido a más de 400 aficionados en la plaza de toros de Arroyo de la Encomienda  El Arroyo de la Encomienda Challenger World Padel Tour (12 al 18 de noviembre) ya conoce el camino que tendrán que describir las parejas que quieran pelear por el título. El sorteo de los cuadros de juego dibuja sobre el papel la hoja de ruta de los aspirantes a coronarse en la localidad vallisoletana y ofrecerá grandísimos encuentros para los aficionados que se desplacen al torneo para disfrutar en directo de los mejores jugadores del planeta. El torneo cuenta con grandes parejas en ambas categorías, masculina y femenina, y algunos dúos vallisoletanos que sueñan con alzarse con la victoria. Además, la plaza de toros de Arroyo de la Encomienda se ha climatizado para esta ocasión con el fin de crear un clima de comodidad para todos los asistentes que quieran acudir a esta gran cita deportiva. La competición, que arrancó este lunes en Padel D10z, pone su foco en la pista central que entrará en escena el jueves 15 de noviembre. Tras las durísimas rondas de pre previa y previa, que se disputaron durante el lunes y el martes, y que ya disfrutaron más de 400 aficionados, mañana miércoles 13 de noviembre, arrancará por la tarde el cuadro final de cada una de las categorías y entrarán en liza muchas de las parejas favoritas para levantar el trofeo a final de semana. Además de poder ver a algunas de las estrellas del circuito profesional, el torneo también contará con un aliciente extra para los seguidores locales del mejor pádel del mundo. La última cita Challenger de la temporada será un torneo especial para los jugadores vallisoletanos. De esta manera, Arroyo de la Encomienda verá cómo algunos de sus vecinos vuelven a casa para disputar esta prueba de World Padel Tour. ¡No pierdas la oportunidad y disfruta del mejor pádel del mundo más cerca que nunca! Si te interesa, aquí podrás consultar los cuadros completos del Arroyo de la Encomienda Challenger, que estarán actualizados al momento cada uno de los días de competición: https://www.worldpadeltour.com/torneos/arroyo-de-la-encomienda-challenger/2018/?tab=games

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13 de noviembre de 2018

Marketing Deportivo o cómo conectar con la pasión del público

Las marcas no buscan solo vender sino también enamorar. Las nuevas tecnologías y, sobre todo, las redes sociales han permitido que las empresas se acerquen de un modo menos intrusivo a su público objetivo para crear relaciones cercanas y duraderas. Este vínculo se consigue conectando a través de los sentimientos y las emociones. No cometas el error de trabajar aquello banal o provocar la lagrimita a todo costa. Nos referimos a diseñar estrategias marketinianas con las que empatizar e identificarse. Entender y conocer a los consumidores es muy importante. El branding emocional se ha convertido en una pieza clave para despertar el deseo de compra, marcado por un componente claramente sentimental dejando a un lado el elemento racional. Es justamente en este aspecto donde el sports marketing ha sabido sacar partido y avanzar paulatinamente durante los últimos años. Todo empezó con una frase, Just do it, y una persona, Philip Knight, el cofundador de Nike que supo llevar la industria del deporte a otro nivel, convirtiendo a los atletas en auténticas estrellas mediáticas, conectando con la audiencia y a la vez reforzando el mensaje y la imagen de la marca. Desde entonces la estela de Knight ha sido imparable y, sin ir más lejos, el año pasado esta área del marketing consiguió mover más de 63.000 millones de dólares en el mundo según recoge la EAE Business School. En el terreno de juego no hay fórmulas secretas, pero sí trabajo y sentimientos alrededor de vitoreos por parte de fans entregados con su equipo. Vincular tu marca al deporte tiene muchas ventajas, pero también implica tener muy claro dónde encontrar a tu comunidad y qué valores quieres transmitir para construir un mensaje coherente en todo momento. CÓMO DESPERTAR LA PASIÓN CON EL MARKETING DEPORTIVO Crea mensajes inspiracionales: estudia qué tienen en común tus productos y/o servicios y el deporte vinculado para dar respuesta a las necesidades de los consumidores de un modo atractivo y creativo. Nunca engañes pero da rienda suelta a la imaginación para que el público quiera comerse el mundo al ver tu marca. Genera experiencias personalizadas: la conexión emocional no se basa en dibujar una sonrisa o en provocar la caída de una lágrima. Para despertar la pasión se tiene que profundizar y empatizar con las inquietudes y los sentimientos de la persona. Conocer su nombre y apellido está muy bien, pero preocuparse e influir positivamente es aún mejor. Construye una narrativa: al principio hemos apuntado que las compañías no quieren solo vender sino también enamorar. El ser humano no cae rendido a los precios pero sí a las historias y más en aquellas que pueden participar y tener un rol activo. La narrativa inmersiva permite difundir un mensaje y unos valores con los que identificarse y comprometerse. Defiende una causa social: un 55% de los usuarios conectan con las compañías que se preocupan por vivir en un mundo mejor y pasan a la acción formando parte de causas desfavorecidas, según el estudio Customer Thermometer. Este hecho crea un gran sentimiento de pertenencia muy difícil de romper.  Estas técnicas fidelizarán a tus clientes y los cegarán de amor a través del patrocinio deportivo. Convertirse en una lovemark permite construir una red muy fuerte de embajadores de marca con aficionados incondicionales. Es tal el nivel de engagement que la audiencia está abierta al upselling y a pagar más por lo que ofreces. La Harvard Business Review define este segmento como clientes completamente conectados.

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9 de noviembre de 2018

¿Cómo ha evolucionado el Marketing Deportivo?

Breve Repaso a su Historia Desde que en Marzo de 1923, la empresa Wilson Sporting Goods, patrocinara al golfista Gene Sarazen, por un total de 6.000 dólares mensuales (más otros 6.000 en gastos de viaje), el mundo del marketing deportivo ha evolucionado. Y mucho. Pocos años después, Coca Cola, en 1928, decidió con acierto ligar su marca a los Juegos Olímpicos de Amsterdam, en lo que seria uno de los contratos de patrocinio más longevos de la historia y de mayor rédito para la marca de Atlanta. Sin embargo, no fue hasta la llegada de Phil Knight, cofundador de la marca Nike y padre del Marketing Deportivo actual, cuando se popularizaron este tipo de estrategias en las organizaciones y tuvieron un verdadero impacto social. Por supuesto, su gran hito, fue en la década de los 80 con el contrato millonario de Michael Jordan, por aquel entonces un recién llegado en la NBA, que ligaría a jugador y marca de por vida. La irrupción de los medios de comunicación ha sido clave para reforzar el impacto de estas acciones de marketing y clave en su impulso. Fue en 1951, cuando comenzaron las retransmisiones deportivas en Estados Unidos, de la mano de la NBC, cuando muchas empresas y organizaciones empezaron a valorar el impacto en la sociedad de su presencia en eventos deportivos. Actualmente, el poder amplificador de las Redes Sociales ha multiplicado la capacidad de las empresas de utilizar el marketing deportivo para llegar a sus audiencias y clientes objetivo. No solo por la capilaridad y popularidad de las propias Redes Sociales, sino también por la capacidad de segmentación que ofrecen para llevar el mensaje adecuado al público adecuado. Existen Redes Sociales con diferentes públicos objetivos y las empresas lo saben bien a la hora de dar a conocer su patrocinios. Alejandro González, del portal especializado Merca2, define 4 pilares básicos en la gestión de patrocinios y marketing deportivo, muy a tener en cuenta en la industria. Eventos deportivos, equipos y deportistas, se gestionan hoy en día como marcas. Han de tener claro su posicionamiento, su público objetivo y los vehículos que les van a hacer llegar donde quieren. No importa que sea el Real Madrid, Cristiano Ronaldo o el Beach Volley Tour.  Fundamental, a la hora de definir la estrategia, elegir bien el equipo, jugador o acción deportiva a patrocinar o desarrollar es clave para garantizar el éxito. Los aficionados, son los mejores Embajadores de Marca. Llegar a un equipo, un jugador o evento deportivo, significa llegar a todos sus aficionados y toda su red de contacto. El efecto multiplicador de las Redes Sociales hace el resto. Por último, las emociones. Vincular tu marca al deporte significa vincularla a un sentimiento. Llegar a crear esa conexión, fortalece un vínculo que va más allá de lo racional. Las decisiones de compra, poseen siempre un elevado porcentaje de emocionalidad que se trata de justificar con elementos racionales. Termina el post y comienza la conversación. ¿Te has planteado en tu organización utilizar el deporte como herramienta de marketing? Todos los comentarios son, deportivamente, bienvenidos.

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30 de octubre de 2018

Cinco razones para vincular tu marca a un deporte

El deporte no es solo una actividad física sino también una actitud ante la vida. Quienes lo practican y aman adquieren valores tan importantes como la lealtad, la constancia, el esfuerzo y la fidelidad a los compromisos. En un escenario donde cada día existen más empresas que compiten para posicionarse en la mente de los consumidores, hay que buscar estrategias para captar la atención de la audiencia y establecer vínculos cercanos. Un claro ejemplo del poder del deporte en nuestra sociedad es como Nelson Mandela consiguió reconciliar al pueblo sudafricano y luchar contra el racismo a través del rugby, así que imagínate qué puede hacer por tu marca. A continuación, te presentamos 5 razones por las que elegir el marketing deportivo: 1. IDENTIFICAR TU PÚBLICO OBJETIVO El deporte es una gran herramienta en la que apoyarte pero requiere de una estrategia para fijar objetivos, mensajes, canales de comunicación, entre otros aspectos. Analiza bien las distintas opciones que tienes a tu alcance y escoge ese evento o deporte con el que compartas valores y audiencia. Una vez hecho, resultará más sencillo conectar con ella, ya que los amantes de un deporte están mucho más comprometidos con las marcas que lo apoyan. Si los conquistas, tendrás muchas probabilidades de fidelizarlos como clientes y hablaran de ti, así como recomendarán tus productos y/o servicios. 2. IMPULSAR VALORES POSITIVOS Este tipo de patrocinio te permite ser el altavoz de valores vinculados al deporte como, los que mencionábamos anteriormente, la disciplina, el compañerismo, la vida saludable o la solidaridad. Una vez conseguido, se genera una estrecha relación entre la marca y tu público, que te tendrá en mente cada vez que vea o hable de su deporte favorito con su círculo más cercano. Si para impulsar estos valores te fijas en un o una deportista individual, elige bien con quién lo haces y que esa persona tenga un buen comportamiento tanto dentro como fuera de la pista de juego y, así, evitarás futuras polémicas. 3. AUMENTAR VISIBILIDAD Y NOTORIEDAD Formar parte de eventos como el Mundial, las Olimpiadas, Wimbledon o la Super Bowl proporciona una gran visibilidad y una repercusión aún mayor gracias a la exposición en los medios de comunicación a nivel nacional e internacional. Participa en eventos deportivos aunque sean de menor escala porque si los has elegido, es porque tu público objetivo está ahí y compartís valores. ¡Recuérdalo! Juega bien tus cartas y estudia estratégicamente dónde exponer tu marca y qué mensaje quieres lanzar. No dejas nada al azar. 4. INCENTIVAR CONSUMO Ejecutando correctamente los tres puntos anteriores, te habrás posicionado en la mente del usuario y habrás multiplicado tu presencia en los diferentes canales de comunicación (off y online). Y junto con tus campañas de publicidad, estarás consiguiendo una mayor visibilidad para la marca que, a su vez, despertará una necesidad y deseo de compra inconsciente en tu público objetivo cada vez que te vea o recuerde. 5. GENERAR MAYOR ROI La publicidad del deporte no tiene que entenderse como un gasto sino como una inversión, que debe controlarse y medirse para saber qué impacto ha generado sobre las personas y qué beneficios ha supuesto para la empresa. En términos generales, el marketing deportivo logra un retorno de la inversión (ROI) mayor que la publicidad tradicional, ya que llegas a un número mucho mayor de personas gracias a los medios de comunicación y a las distintas acciones de marketing que hagáis. No desaproveches esta oportunidad y acércate a tu audiencia de un modo creativo y fresco. ¿Ya sabes cómo lo harás? 

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2 de octubre de 2018
[infografía] 5 claves de éxito de marketing deportivo

[infografía] 5 claves de éxito de marketing deportivo

El deporte mueve y emociona a millones de personas en todo el mundo, las marcas lo saben, y por ello muchas empresas deciden vincularse con un deporte determinado con el objetivo de que los usuarios del deporte en cuestión se sientan identificados con su marca. Es un ámbito muy amplio y en el que aunque tenga un gran potencial, hay que saber sacarle partido. Te damos 5 claves para que tu patrocinio deportivo empiece con buen pie.

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6 de septiembre de 2018

El rol del Social Media en el deporte

El deporte siempre está en el punto de mira. Siempre. No solo los deportistas son aplaudidos o vitoreados según su desempeño, también lo son los entrenadores y los presidentes de los distintos grupos. Para gestionar el torrente de emociones de los aficionados (y de los deportistas) es de enorme importancia que un experto trabaje la comunicación de los profesionales del deporte. Podríamos dividir a los deportistas en dos: los conocidos y los que están por conocer. Los que están por conocer tienen que tener una cosa clara: las redes sociales ayudarán a divulgar su actividad. Por tanto, deben tener un ritmo de publicación activo en las redes más importantes: Twitter, Instagram, Facebook y Youtube. Dadi Nicolas es un buen ejemplo de cómo llamar la atención en redes sociales. El jugador de la NFL (National Football League) decidió publicar en 2010 un vídeo en Youtube en el que enseñaba su destreza en el fútbol americano, un poco más tarde los ojeadores de la liga de fútbol norteamericana le enviaban propuestas de fichaje. Ahora juega en el equipo Kansas City Chiefs. Ahora bien, los deportistas de élite son muy diferentes, los objetivos que persiguen no son los mismos, éstos se acercan más al branding y al engagement. Su alcance llega a millones de personas, de hecho, lo perfiles relacionados con el deporte son los que más seguidores tienen del mundo. Ya no es suficiente con ganar partidos o competiciones, ser cercano y tener un perfil activo y humano es obligatorio para los deportistas de élite. La relación entre las redes sociales y los deportistas es de amor odio. Por una parte, tienen una gran cantidad de seguidores fieles que atienden con interés a todo lo que éstos publican, pero, por otra parte, los mismos deportistas, se ven envueltos constantemente en escándalos por la publicación de opiniones personales, ya que muchos de ellos no son cuidadosos con los comentarios que publican, pueden herir la sensibilidad de sus seguidores, y poner en jaque su carrera. Julio Rey, iba a ser fichado por el Deportivo de la Coruña en 2015… hasta que encontraron un tuit ofensivo sobre el equipo publicado en 2012, habían pasado tres años, pero no fue suficiente para pasarlo por alto. También es conocido el caso de Sergi Guardiola, que perteneció al FC Barcelona durante tres horas, ¿por qué? Porque en 2015 decidió tuitear “Hala Madrid”. Por tanto, la cautela y el sentido común es muy importante para publicar contenido, nunca sabemos cuándo se volverá en nuestra contra. Siendo el deporte uno de los temas que mayor atención tiene en la sociedad, que cada profesional cuente con una persona que conozca en profundidad el funcionamiento de las redes sociales para gestionar los diferentes perfiles es imprescindible, ya que tendrá siempre en cuenta cuáles son los mensajes más adecuados para generar engagement y tener un buen feedback de los seguidores.

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30 de agosto de 2018
Sports Marketing

Experiencias en Marketing Deportivo, directo al consumidor

Aunque últimamente se está hablando mucho del marketing digital, por la proliferación de las redes sociales y el mundo online, una de las áreas en las que el marketing está evolucionando, y mucho, es en el sector deportivo. Hay que tener en cuenta que el éxito del deporte como industria o negocio se debe a la masiva exposición que tiene en los medios de comunicación y la publicidad. Solo hay que echar un vistazo  a la retransmisión de un partido de fútbol. Todo en ello son marcas: en las camisetas de los futbolistas, en las bebidas delante del micrófono de las ruedas de prensa, en las vallas de los campos, etc. Por eso, las estrategias de comunicación en el entorno deportivo se han convertido en un deporte en sí mismas, ya que se trata de un fenómeno para el que cada vez hay destinadas mayores partidas presupuestarias. Tan solo hay que echar un vistazo a los datos generados por el pasado Mundial de Rusia 2018, que ha sido el más “social” de todos los celebrados. Según un estudio realizado por la firma Adglow, Facebook registró más de 280 millones de likes durante el último Mundial. Asimismo, se superaron los 88 millones de usuarios únicos comentando en esta plataforma durante el mes que duró el torneo. Por su parte, un 80% de los usuarios de Twitter estuvieron “tuiteando” en esta red, antes, durante y después de cada partido. De igual manera, el Mundial de Rusia fue visto por más de 3.200 millones de telespectadores y cerca de 560 millones lo vieron a través de un dispositivo móvil, según la consultoría The Competitive Intelligence Unit (The-CIU). Algo similar ocurrió en la Super Bowl 2018 de febrero. Antes de que se celebrara el evento se generaron alrededor de 418 millones de dólares en publicidad, más de 190 millones de espectadores vieron el partido de NFL por televisión, móvil u ordenador (en todo el mundo), y se publicaron 27 millones de tuits relacionados con la Super Bowl. ¿Y qué decir del torneo de tenis por excelencia? Wimbledon siempre ha generado y fomentado una atmósfera de lujo y exclusividad, lo que le permite contar con una ventaja competitiva, en lo que ha inversión publicitaria se refiere, en su particular batalla con otros grandes acontecimientos deportivos. Sobre todo, porque su carácter exclusivo atrae al público más adinerado. Como ejemplo, está previsto un acuerdo con el grupo estadounidense de tarjetas de crédito American Express (que sería patrocinador oficial a partir de 2019, por cinco millones de dólares), a la vez que proveedores como el banco HSBC, la marca deportiva Slazenger y el grupo de agua mineral Evian han renovado sus contratos. Por su parte, el último estudio Business Book GP apunta a que las marcas están apostando fuerte por la Fórmula 1, ya que, en total, las firmas que patrocinan a los equipos automovilísticos han invertido 1.100 millones de euros, es decir, un aumento del 17% en comparación con el año pasado. Finalmente, las Olimpiadas de Río 2016 también movieron cifras estratosféricas: la página en Facebook de Río 2016 alcanzó los 4, 3 millones de seguidores; Instagram fue responsable del 72% del total de acciones en Río 2016 en redes sociales; durante las últimas dos semanas, los JJ.OO. generaron la mitad del total de las ganancias por publicidad en varias categorías en Estados Unidos; mientras que las empresas de seguros invirtieron cerca de 78 millones de dólares en las últimas dos semanas, lo que significó el 40% del total anual invertido por este segmento. MADISON, EJEMPLO DE MARKETING DEPORTIVO A nivel local, un ejemplo de marketing de eventos deportivos lo encontramos en el Madison Beach Volley Tour, un acontecimiento por el que la compañía logró el bronce como Mejor Evento Deportivo en los premios Eventoplus 2018. Con este galardón se reconoció todo el trabajo que implica la organización y puesta en marcha del circuito nacional de vóley playa, llevado a cabo por Madison Sports Marketing, y que simboliza el esfuerzo, compromiso y la constancia diaria de todas las personas implicadas en el evento. Fundamentalmente, porque posibilitan que el circuito se dispute en las mejores localizaciones y que, al mismo, acudan tanto jugadores nacionales como internacionales. Además del gran espectáculo que ofrece: basta señalar que por sus gradas han pasado más de 60.000 espectadores.

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30 de agosto de 2018

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